成都提亞貿(mào)易有限公司 聊一聊

特步（中國）有限公司是一家以綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售特步牌（XTEP）運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。公司位于福建省泉州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地面積188畝，現(xiàn)有員工5000多人 除營銷中心、外銷中心、服飾中心、鞋業(yè)中心、研發(fā)中心、配件事業(yè)部、質(zhì)檢中心、IT中心、人資中心、財(cái)務(wù)中心和總裁辦公室之外，公司還擁有45條針車流水線，10條成型流水線，并配套實(shí)驗(yàn)室、繡花、高頻、印刷、模具等部門的現(xiàn)代化鞋廠，運(yùn)動(dòng)鞋的年生產(chǎn)能力一千多萬雙。以品牌為導(dǎo)向的營銷策略，讓特步形成了一個(gè)適應(yīng)中國市場行情、以品牌專賣店為主體的銷售體系。目前，特步在中國大陸各個(gè)省、直轄市、自治區(qū)均設(shè)立了分公司，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地。在努力拓展國內(nèi)市場的同時(shí)，特步亦以高瞻遠(yuǎn)矚的商業(yè)戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)全球市場，產(chǎn)品曾經(jīng)遠(yuǎn)銷世界五大洲40多個(gè)國家和地區(qū)，創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)出口創(chuàng)匯水平之首。國內(nèi)銷量多年排在運(yùn)動(dòng)行業(yè)前3名 以 全球時(shí)尚●運(yùn)動(dòng)第一品牌 發(fā)展目標(biāo)為己任的特步，是國內(nèi)第一家啟用娛樂明星代言運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的品牌，同時(shí)也是國內(nèi)第一家倡導(dǎo)新時(shí)尚●運(yùn)動(dòng)的品牌。在特步充滿傳奇色彩的發(fā)展過程中，曾獲得眾多榮譽(yù)，連續(xù)2次獲得 中國名牌產(chǎn)品 稱號(hào)；獲得人民法院和國家工商總局分別認(rèn)證的 中國馳名商標(biāo) ；獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的 出口免驗(yàn) 和 國家免檢 榮譽(yù)稱號(hào)；獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為的 中國500強(qiáng)最具價(jià)值品牌 和中國體育用品NO.1品牌。這些榮譽(yù)意味著特步在社會(huì)得到了更大范圍地認(rèn)可。 近幾年，特步結(jié)合代言明星的影響力和冠名東南勁爆音樂榜，以其獨(dú)具時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆的 非一般的感覺 ，牢牢抓住了青少年的心。從特步攜巨資成為中華人民共和國第十屆運(yùn)動(dòng)會(huì)惟一合作伙伴，并獲得十運(yùn)會(huì)江蘇、解放軍、寧夏、福建、新疆等代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備獨(dú)家贊助權(quán)開始，特步打破了國際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國內(nèi)高端賽事的局面。2006年，在繼贊助十運(yùn)會(huì)之后，特步再次聯(lián)手央視和江蘇省體育局，出巨資成為第三屆全國體育大會(huì)體育用品類的惟一合作伙伴和江蘇省體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備贊助商。同時(shí)，特步還是中國業(yè)余籃球公開賽（CBO）、中國大學(xué)生排球聯(lián)賽（CUVA）、全國健康跑的行業(yè)獨(dú)家合作伙伴。今年，特步再出創(chuàng)舉，冠名中華人民共和國第六屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)籃球和羽毛球賽，并成為六城會(huì)合作伙伴；冠名中國女子籃球甲級(jí)聯(lián)賽（WCBA）和中國男子籃球聯(lián)賽（NBL），冠名全國極限運(yùn)動(dòng)精英賽。特步的娛樂和體育相結(jié)合的 雙軌制 戰(zhàn)略模式，為企業(yè)及品牌注入了無限生機(jī)和活力，確保在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。2008年.公司又成為中華人民共和國第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)唯一合作伙伴。 未來，特步仍將一如既往，致力于個(gè)性產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為全球每一位熱愛運(yùn)動(dòng)和崇尚時(shí)尚生活的年輕人提供更舒適、更時(shí)尚的生活方式，為推動(dòng)體育事業(yè)的發(fā)展，貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。 特步公司認(rèn)為，對(duì)一個(gè)體育用品品牌來說，其目標(biāo)市場有四大塊。高端市場的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員裝備；大眾體育市場；渴望運(yùn)動(dòng)而實(shí)際很少運(yùn)動(dòng)的心靈渴求與安慰群體集合市場；非運(yùn)動(dòng)服飾群體轉(zhuǎn)移市場。耐克、阿迪達(dá)斯通過對(duì)尖頂賽事的長期贊助與推廣，樹立起高端品牌形象，并用專業(yè)市場的形象來影響和拉動(dòng)大眾體育市場，非常符合體育用品的品牌次級(jí)聯(lián)想推廣規(guī)則，國內(nèi)品牌體育用品如李寧、安踏也拼命往這一市場中擠。這種競爭態(tài)勢(shì)，與運(yùn)動(dòng)鞋本身的科技含量有很大關(guān)系，國內(nèi)眾多鞋廠也正由最初運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的手工作坊發(fā)展為整鞋生產(chǎn)廠商。運(yùn)動(dòng)鞋市場上高、中、低端產(chǎn)品充斥，如果產(chǎn)品，品牌做不到足夠的差異化，特步無疑將淪為大路產(chǎn)品。 經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研，特步公司發(fā)現(xiàn)，體育用品從金字塔尖向下輻射影響是一個(gè)漫長的過程，直接針對(duì)后面三大市場找到一個(gè)定位差異點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與傳播推廣，是一個(gè)快速建立品牌的有效途徑。特步最終定位于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，顧客年齡區(qū)隔在13-25歲之間，通過準(zhǔn)確的營銷規(guī)劃，以及差異化營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)實(shí)施，特步在國內(nèi)體育用品市場商機(jī)逐步開拓出來。